在回答MBA的essay时，应该先考虑professional 的素材。我们来分析一下这个题目，它的重点实际上在于挑战，可以是各种挑战，周一航写的也是一种挑战——战胜毅力的挑战。但是我还是觉得这道题应该与职业联系起来比较好。经过交谈，我最后选择了这样一个素材，它写的是周一航如何战胜虚荣心、用高尚的职业道德取得申请者的信任。其实，很多商学院都非常重视申请者的职业道德，所以在回答essay时应该考虑对方对什么样的申请者感兴趣。知此知彼，才能百战百胜。
周一航和朋友开的公司主要做销售业务，推销一种数码录像系统。在做销售的前两个月，周一航一张单子也没签，但是还在公司拿着薪水；他总是感到有些不安。后来，一位朋友给他介绍了一家需要换设备的银行。出于对朋友的信任，这家银行的经理很痛快地和周一航签署了十万元的合同；回到公司后，大家为这个单子庆祝了一番。晚上回到家，周一航兴奋得睡不着觉：第一个单子对他来说真的很重要。于是拿出合同又看了一遍，结果发现由于他的疏忽，他为银行介绍了一种错误型号的机器，虽然这种机器很先进，但是如果用在这家银行的话只能实现它一半的功能。相反另一种便宜机器更适用于这家银行。由于不想让大家小看自己、更不想让大家认为自己不够专业并且卖给银行的是新产品，只要周一航不说，没有人会注意的，最后他决定保持沉默。
但是接下来的几天，周一航并没有沉浸在签约的喜悦中，相反却闷闷不乐；最后，他终于战胜自己，来到那家银行经理面前如实地讲述事情的经过。他本以为这位经理会由于怀疑他的专业能力而取消合同，但是没想到那位经理却决定把原定一年的合同改成两年，而且还给周一航介绍了很多申请者，使他签署了大约三百万元的单子。最后这位经理给周一航的评价是：他是值得信任的合作伙伴。自从周一航和他说了事实真相后，他就已经决定要长期和他合作下去。这是一篇非常成功的essay，现在周一航已经坐在顶尖MBA的课堂里完成他第二学年的学业了，我相信他会成为一名优秀的管理者。
其实，每一位申请者的生活都是丰富多彩的；如何恰当地选材十分重要。只要正确分析问题，从恰当的角度叙述事情，一篇成功的essay就诞生了。
误区四：机械套用