在杭州的“亲子坊”,小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择。老板沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘,“货杂”,是她的经营特色。目前,她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等应有尽有。
把综合性的婴儿用品店经营好,商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。
此外,档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。开一家婴宝用品超市大概需要10万元创业模本:
一、经营投入
1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。
2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。
3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。
4、初期营业员:1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需要充当全职营业员。
5、税费:每月1000元左右。
每月的固定成本在7000元以内。
二、经营收益
婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。