蒙牛奶粉除了前期的造势，后期做市场并没有彰显它的“霸主”风范，一是产品本身没有独特卖点，铺市后不能一下子引起消费者关注。二是铺市后推广力度很小，缺乏各种促销手段的组合，单靠“蒙牛”品牌难以形成影响力。一些地区的经销商反映，前期它趁着造势铺进了商超的显著位置，但是因为连续数月的销售排名落后，在有些商超甚至遭受撤架的命运。也许是它仅凭一腔热情不小心闯进了奶粉市场，而根本不知如何操作，也许是现在时机不对，它还没找到“发力”的感觉，但是错过了上市时机，不知蒙牛后继该如何操作。与蒙牛殊途同归的品牌还有西安的秦俑，它虽是陕西市场的老品牌，但是近两年急于向外扩张，前期借着经销商的网络优势和品牌知名度铺进了商超，但是因销售不佳，也被商超撤柜，在四川德阳、广西湛江、河北石家庄等地都有此事发生。面对“走出来又走回去”的事实，它也许已经明白，做个地方品牌才是最好的归宿。
完达山市场下滑，退守东三省
随着完达山液态奶事业部的解体，整个集团罩上了一层衰落的阴影，近日又传完达山与统一洽谈合作，合作的范围有可能是整个集团。或许是企业人员已无心操作市场，它传统产业奶粉的优势也在逐渐丧失，操作力度明显逊色于往年，市场出现下滑之势。据有关的市场调查数据显示，去年完达山就已经退出国产奶粉前三甲之列，逐渐归隐到东三省境内，做一个东北地产品牌了。这对于一个多年的老品牌是件痛心的事。
圣元、南山减小力度，市场归零
一向以大手笔促销打天下的终端品牌圣元、南山今年策略有较大改变，也许是以前投入太大，企业没有钱赚，经过几年下来，它们不得不改变策略，计算投入产出。圣元降低了对市场铺货率的要求，把重点精力放在青岛、长沙等几个重点市场，非重点市场则有所放松，投入力度明显减少。南山把2005年定为利润年，要求企业一切决策以保利润为原则，终端的活动不再频繁，力度也不如以前大。相反产品多次提价，在去年底全面提价之后，今年四月又将产品提价，每袋提高2元左右，但是市场反应强烈，长期以来形成的“有促销就卖，没促销就停”的惯性，使今年的销量大打折扣。它们的处境说明采取“高举高打”策略的品牌近几年并没有形成自己的稳定消费群，它们的促销方法今后也不会成为行业新品入市的有效手法，探索新的路径是它们新的选择。